La mayor parte de los cursos de ventas se enfocan en los conceptos básicos y técnicas que debe manejar el vendedor.
Vender es una relación bilateral, requiere empatía por el cliente y enfocarse en la manera de que ambos puedan hacer negocios juntos. Si, debe ser una relación ganar-ganar.
Podemos asistir a seminarios de ventas en donde salgamos motivados y dispuestos a no enfrentar cualquier no.
La disposición del vendedor termina por convertirse en un yo gano y tú, cliente, no importas. Grave error.
Si el concepto servicio, de parte del vendedor queda de lado, difícilmente se podrá lograr una relación estable.
Negociar implica sinergia, implica tambien que todos salgamos ganando.